Tal vez tenga que arriesgarse y hacer compromisos que le cuesten algo. El señor Berman se arriesgo cuando declaro: "Si nadie me ayuda, me voy de regreso a New York para continuar mi vida".
Cada vez que usted intente hacer cambiar una opinión, ya sea la de un jurado en un juicio por homicidio, o la de un amigo, conjugue o pariente, siempre va a encontrar niveles de resistencia. Llegara un momento en el que habrá hecho todo lo posible por presentar su caso, Entonces, este preparado para defender su criterio y aceptar las consecuencias. A la mayoría de las personas, cuando tratan de expresar un punto de vista de forma persuasiva, les entra temor de que van a fallar, y transmiten ese temor a la persona que están tratando de persuadir.
El temor es la causa mas segura que conlleva al fracaso. Si usted consigue armarse de valor, como lo hizo Zuke Berman, presentar todos los aspectos de su caso y marcharse preparado para una posible derrota, en la mayoría de los casos saldrá ganador. Las personas sienten un gran respeto por quienes dicen: "Esto es lo que tengo que decir. He sido completamente sincero a la hora de explicar mi posición, y espero que estén de acuerdo conmigo".
Los lideres ostentan dos características importantes: Siempre se dirigen hacia alguna meta, y siempre son capaces de persuadir a otros para que lo acompañen. Un liderazgo eficiente y arriesgado ocurre cuando siento CONVICCIÓN (la causa es justa), y cuando persivo CONFIANZA (puedo hacerlo y los demás me ayudaran a conseguirlo).
