Te gustaría saber cómo vender más vendiéndole a la mente y no las personas? Éste post te interesa, recuerda que no sólo vendemos productos si no que nos vendemos a nosotros mismos día a día, incluso cuando buscamos pareja.
Qué y cómo la PNL nos aporta en la venta
La PNL se enfoca en el trabajo sobre la forma en cómo nos movemos en el mundo y en cómo nos relacionamos y comunicamos con los demás.
Gestión Emocional
Gestión del estado emocional, es decir, nos ayudará a gestionar y liderar la incertidumbre del resultado del proceso de venta
Identificar lenguaje no verbal
Mayor y mejor lectura del lenguaje no verbal de nuestro posible cliente gracias al desarrollo de la agudeza sensorial y calibración
Consciencia y control corporal
Mayor consciencia del cuerpo, tendrás y podrás desarrollar una percepción ampliada de cómo tu cuerpo se mueve en los distintos momentos de tu vida, podrás moldear y adaptar tu expresión corporal en función de tus intenciones y objetivos
Comunicación Inconsciente
Mejor y mayor conexión a nivel inconsciente (subconsciente) con tus posibles clientes
Aprendizaje y auto-feedback (retroalimentación) continúa que te permitirá observar tu desempeño (cómo lo has hecho) y realizar mejoras a través de la integración de la experiencia, generando así conocimiento y desarrollando de forma natural y ecológica nuevas habilidades
Persuadir e influir
Ser más persuasivo a través del liderazgo inconsciente y la utilización efectiva del lenguaje
Mejorar la comunicación
Mayor y mejor utilización del lenguaje verbal y para verbal gracias al desarrollo y utilización de la para-lingüística para generar imparto, atraer e influir en tu posible cliente
¿Cómo desarrollar y aplicar PNL en ventas?
La PNL es una metodología experiencial, es necesario el conocimiento teórico y sus aplicaciones mediante un sistema de aprendizaje inductivo donde el conocimiento aprehendido es a través mediante el ejercicio práctico del mismo. Es decir, mientras más Practiques y relaciones conocimientos a través de ejemplos prácticos mayor será la integración de la materia en ti.
¿Y que hay de las Neuroventas?
Las Neuroventas (término extendido en los últimos 9 años) hace referencia a la utilización efectiva del conocimiento inconsciente del proceso de comprar.
Es decir, utilizamos la información científicamente comprobada sobre el porqué se compra. Gracias a ello, sabemos que:
Biología del proceso de venta
La venta tiene un componente biológico, es decir, la persona buscará qué es los que le falta para identificarlo, evaluarlo, generar curiosidad y expectación.
Momento de compra
La decisión de comprar ya está tomada antes saber conscientemente que se va a comprar
Compra emocional
La compra se ve enormemente influenciada por las emociones
Mejor forma de vender
La mejor manera de vender es utilizar las emociones, emocionar vendiendo
Todo importa
Asimilación inconsciente de la información, los colores, el sonido la luz, tipografía, todo influye en el proceso de toma de decisión de una venta
¡Sí al miedo!
El miedo es una emoción que utilizada de forma correcta y bien dirigida se puede convertir en tu gran aliado para vender
Los 8 segundos más importantes...
La parte más importante con la que se quedará tu posible cliente será con tu presentación que no deberá ser mayor a 8 segundos
Como ves, la PNL y las Neuroventas están íntimamente ligadas con el objetivo de obtener mejores resultados, además de ser un medio para como vendedores tener una gestión emocional que nos permita alejarnos de la frustración y el desánimo.
Recuerda que una gacela de cada 10 intentos de cazar a su presa… 8 falla, ella nunca sabe en cual de esos 10 intentos va a tener éxito
En ventas, es exactamente lo mismo, es imprescindible la gestión del estado emocional que nos proporciona la PNL así como la utilización efectiva y eficiente del tiempo-inversión para obtener el máximo rendimiento con la menor inversión.
Más post de éste tipo en --> crecerconpnl.com
Excelente tema!! En el mundo de las ventas todo influye, Hasta el estado de animo y lo que transmitimos!!
Así, es hay que tener en cuenta todos los factores que influyen durante el proceso, y muchas veces olvidamos que lo más importante no es el producto sino nosotros como vendedores que somos!
Cierto!! muchas veces pasa que uno se impresiona como hay vendedores que tienen mucho mas éxito que otros, pese a la diferencia de la calidad del producto, todo esta en uno!!
Sip, en PNL tenemos algo denominado el Modelado de la Excelencia que es la metodología que permite emular a otras personas con éxito para obtener sus mismos resultados.
El producto es un medio que ayuda pero no el punto clave de la venta :-)
Espero mas post como este!! Te sigo!! =)