太陽底下無新鮮事：股東會紀念品行銷

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來，廢話不多說，咱先來看一下這兩篇本月早前的台灣新聞：

王品股東會紀念品來了！史上最大手筆發3,000元紀念品
王品選停止過戶日後宣布紀念品 背後盤算兩大因素

好啦，我知道你們懶得看😆，讓我來摘錄重點如下：

王品（2727）3日公告股東會紀念品內容，祭出史上最高額、價值3,000元的「王品股東大禮包」，感謝鐵粉股東於疫情期間不離不棄、大力相挺。「王品股東大禮包」包含適用全集團門店的200元紙本現金抵用券、每月200元電子抵用券與400元王品瘋美食購物網電子抵用券，總價值3,000元，是王品史上最大手筆。

股民每年最期待的小確幸，就是各家發放的股東會紀念品，王品近年寵股東不手軟，被媒體評選為「十大最夯紀念品」，2020年送出2,200元美食抵用券、2021年加碼送2,516元的王品股東大禮包，今年同樣是大禮包，但價值一舉突破3,000元。

王品表示，去年是餐飲業最艱辛的一年，除了有賴全體同仁共體時艱，也感謝鐵粉股東以實際行動消費支持，王品才能撐過疫情挑戰，希望邀請股東到門店，讓王品以美食款待「王品心中最重要的人」。

持股1,000股以上的股東，5月27日至6月21日可憑開會通知書至全台徵求地點領取紀念品... 持股未滿1,000股的零股股東，則需先參與電子投票後至股代處，或親自出席股東會領取。

今年特地在停止過戶日之後才公告紀念品的內容，分析主要有兩大因素，一是零股股東過多，增加股務作業複雜度，二是股東變鐵粉雖是當初的行銷策略之一，但人數過多將排擠掉一般客群... 從業績的角度反而「少賺」。

王品統計，包含零股股東，約有8.3萬股東可獲取，並估算送出股東禮包總價值約2.49億元。

截至上月底，股東人數為8.3萬餘人，其中，持股不到1,000股的零股股東約6.8萬人。王品過去兩年積極以股東會紀念品作為行銷方法，鼓吹股東變鐵粉

分析王品希望控制股東人數的原因，主要是過去兩年的股東會紀念品行銷策略造成股東人數已膨脹到8萬餘人，增加股務作業複雜度，其次，王品的本意是希望讓股東變鐵粉，但近年吸引不少零股股東進場，多是瞄準紀念品而來...因此今年...希望能控制在最適人數規模，以防零股股東持續膨脹下去

王品今年以來零股股東又增加了6000人，足見這兩年王品股東會紀念品的魅力確實無法擋，已成票房保證，股東變鐵粉的封閉式行銷策略十分成功。

以上還是太長了嗎？那我兩句話總結：

• 王品近年股東變鐵粉行銷策略十分成功
• 今年紀念品更高值，但已經希望控制人數

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我相信王品應該多數人都知道吧？在大陸開店也很多的台灣餐飲龍頭企業之一。老實說我其實沒有買王品股票，連零股都沒有，是看到新聞才知道的。

王品算是一間非常成功，不斷求新求變的餐飲企業，我之前分想過不少餐廳，都是他們家旗下的餐廳。例如和牛涮，例如青花驕，甚至是早一點以前的日式昆布鍋，聚北海道鍋物，都相當不錯滴。

不過，這個股東變鐵粉的行銷，我倒是這一次看到報導才比較清楚一點。

如果你有仔細看，你是否，有聯想到什麼！？😉

我想可能不少人都可以想到，跟幣圈的相似之處。那就是「空投」。

對啊，像不像！？我說，像極了。

持幣者，就像是股東的概念。紀念品，就是空投的新幣。而空投，說穿了，就是下世代行銷的概念，在幣圈已經用到非常普遍了。

只是股東會紀念品，更慢一點，成本更高一點，對象更明確一點（都是KYC過的呢😁）。

就連那個今年因為想控制零股股東膨脹過多，都像極了幣圈項目方在煩惱如何設定規則來提高空投的行銷效率呢！只是實際的股東比較容易過濾，但虛幻世界的帳戶制，就要看項目方對於自己社群的了解程度了。

王品是一個很靈活的企業，能夠在舊體制下，搞出搞出這一招，而且算是成功，也是令人欽佩了。我想他們如果有一日進軍虛擬世界，什麼NFT，元宇宙，空投等等，一定也可以玩得很溜吧！哈哈~~~~

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太陽底下無新鮮事，只是換個工具，換個背景，換個故事。背後的人性，基本上，百年不變吧！？😉